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年关将至，人们都在忙碌着迎接新年，也在总结过去一年的收获，有人脸上洋溢着满意的笑容，有人愁眉不展......
小舞今天要去约见一位高端客户，李轩给她介绍的，自从和李轩有了一定的接触后小舞发现其实李轩这人也挺好的，没有自己想象的那样嚣张跋扈。
“您好，请问您找哪位？”小舞驱车来到阿尔勒高端别墅区门口保安问道。
“舜山府邱总，我和他约好了的。”小舞说道。
“好的，请您稍等。”安保人员转身走进岗亭去了。
“喂，您好，李总。”小舞接听电话后说道。
“什么李总不李总的，我不是给你说过吗？你叫我李轩就行。”李轩说道。
“好的，我知道了，有什么事儿吗？”小舞问道。
“没事儿，我就是问问你今天去了邱总那里没？”李轩问道。
“嗯，这会儿正在山下的保安亭呢。”小舞说道。
“哦，要不要我给他打个电话说一声？”李轩问道。
“不用，你忙工作吧，我自己能应付。”小舞说道。
“好吧，有什么需要帮忙的随时给我说。”李轩说道。
“好的，谢谢，我知道了，拜拜。”小舞说道。
“拜拜。”李轩说道。
“不好意思，让您久等了，请进。”安保人员说完敬礼后打开了闸阀。
“好的，谢谢。”小舞给安保人员说道。
这几年小舞已经见过很多这样的大客户，每次来到这种高端别墅区，小舞都会激情澎湃，因为她找到了自己的奋斗目标。
“叮咚，叮咚.......”
“来啦，来啦，请问你是？”一位管家似的妇女问道。
“您好，我是来找邱总的，今天和他约好了的。”小舞说道。
“哦，好的，您稍等，我去问一下。”说完那人转身走向了别墅里。
“您好，请进。”不一会儿管家出来打开门说道。
“先生，人已经到了。”管家说道。
“好的，你下去吧，给这位小姐倒杯水。”邱总说道。
“您好，邱总。”小舞主动说道。
“你好，你好，坐吧。”一位穿着家居服戴着眼镜的中年男士说道。
“您好，请喝水。”一位女佣端着水过来递给小舞说道。
“好的，谢谢。”小舞接过水说道。
“唐小姐，其实在我看来保险是骗人的，不过碍于李总介绍，所以....”邱总说道。
“我明白邱总的意思，不过我想问问您为什么会这么觉得呢？”小舞问道。
“因为在我看来像我这样的人根本不需要保险，而且人们一旦提及保险都会觉得保险是骗人的。”邱总说道。
“嗯，我能理解您的想法，我想请问一下您。
保险已经存在100多年的历史，如果是骗人的请问能够从西方骗到东方吗？”小舞问道。
“这.....”邱总不知道该如何作答。
“我再请问您，如果保险是骗人的，英国首相丘吉尔，华人首富李嘉诚先生，他们两位为什么高度认同保险呢？”小舞说道。
“这个.....”邱总一时被问得哑口无言。
“我再请问您，如果保险是骗人的，国家、国务院为什么要出政策文件来支持呢？”小舞问道。
“好吧，我承认可能以前我对保险有偏见。”邱总说道。
“邱总您误会了，我说这些只是想告诉您其实保险并非像您所说的是骗人的，这只是人们对它的不了解才会有这样误解。”小舞说道。
“那你说说看像我这样的人需要买什么保险呢？”邱总问道。
“在这之前呢我想问问邱总，咱们人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿细胞，除了头发不会病变，其它都有可能发生病变您说对吗？”小舞问道。
“嗯，这个好像是这样的。”邱总说道。
“嗯，人的一生无外乎面临两个风险，一种是疾病，一种意外，医学研究数据表明人的一生罹患重大疾病的概率为72.18%，也就是说一个人生病其实是大概率事件，您认同吗？”小舞说道。
“嗯。”邱总说道。
“人一旦生病需要的涉及的费用是治疗费，康复费，收入损失费，也许您会觉得这点钱对于您来说不算什么，是吧。”小舞说道。
“确实是这样，这点小钱对于我来说不算什么。”邱总说道。
“好的，咱们说句题外话，您敢保证您的事业会一直这样一帆风顺吗？”小舞问道。
“这.....”邱总欲言又止的说道。
“我没有别的意思，您不要误会，您这里有A4白纸吗？”小舞问道。
“有的，稍等，我马上拿来。”邱总说完起身去拿白纸去了。
“是这样的，咱们玩个游戏，您把白纸折成4个部分。”小舞说道。
邱总按照小舞的提示把A4纸折成4个部分，然后问道：“是这样？”
小舞说道：“是的，咱们人生的时间分为4个部分，您按照我说的分别撕下其中的部分。0至20岁的时候我们几乎都是在花钱，这个期间我们是不挣钱的。请您撕掉其中一部分。”
“好了。”邱总按照小舞的提示撕掉其中的一部分。
“60岁至100岁这个期间我们几乎都是花钱的，这个时候咱们可能已经退休颐养天年。请您撕掉其中的一部分。”小舞说道。
“OK，已经撕掉了。”邱总说道。
“我们的一生中其实有很大部分时间都是用来睡觉的，请您再撕掉一部分。”小舞说道。
“OK，然后呢？”邱总问道。
“请问邱总，您觉得咱们一生中能够挣钱的时间还多吗？”小舞问道。
“这个，好像这么看来确实时间不多。”邱总说道。
“是的，我们一生中能够挣钱的时间并不多，而且还得保证事业一帆风顺，经济收入不走下坡路。
那您有没有想过万一咱们在这期间事业受到波折，而咱们又没有提前做好风险准备，请问到时候您该怎么办呢？您的家人他们又该怎么办呢？”小舞问道。
“这个我没有想过这个问题。”邱总说道。
“风险无处不在，没想过不代表不会发生，您说对吗？”小舞问道。
“嗯，你说得没错。”邱总说道。
“那您有没有想过咱们把风险转移给保险公司呢？这样就算风险到来的那一天，因为我们提前做好了风险保障规划，至少我们的生活品质能够得到保障，不受影响。”小舞说道。
“保险能够这样？”邱总问道。
“是的，这就是保险的功用。”小舞说道。
“那行吧，你给我做份计划书看看，钱多少不在乎。”邱总说道。
“好的，请问邱总您有预算吗？比方1000万，2000万？”小舞问道。
“你按照2000万来给我做份计划书看看吧。”邱总说道。
“好的，我把计划书做好之后再来给您当面讲解。”小舞说道。
“好的。”邱总说道。
“那行，那我就不打扰您了，计划书做好后我联系您。”小舞说道。
“好的，慢走，管家帮我送一下唐小姐。”邱总说道。
“好的，邱总，那我就先走了，再见。”小舞说道。
“再见。”邱总起身说道。
从邱总家里出来后，小舞感觉自己从未如此有过快感，现在越来越明显的感觉到自己所获得的成就，这是以前自己压根不敢想象的，当然也得感谢李轩为自己提供资源，心里不知不觉对李轩的好感油然而生。